Apa Anda saat ini memiliki sebidang tanah yang ingin Anda jual kepada orang atau pihak lain? Menjual tanah bisa jadi sangat berbeda dengan menjual rumah atau apartemen. Properti berupa tanah juga biasanya sangat mudah terekspos, berbeda dari rumah atau apartemen yang bisa dikunci untuk mencegah faktor eksternal masuk. Jika Anda ingin mengetahui cara menjual tanah agar cepat laku, silakan baca tulisan kami di sini.

Menunjukkan Verifikasi Legalitas dari Tanah Tersebut

Layaknya properti seperti rumah tapak dan apartemen yang juga memiliki dokumen-dikumen legal seperti sertifikat kepemilikan, bidang tanah juga harus anda verifikasi terlebih dahulu sebelum membeli. Anda sebagai penjual memiliki kewajiban untuk menyediakan dokumen-dokumen legal tersebut untuk ditunjukkan kepada pembeli, bahkan jika mereka lupa. Tunjukkan bahwa Anda telah mengikuti segala prosedur legal untuk mendapatkan tanah tersebut, dan properti Anda sedang tidak berada dalam sengketa atau masalah.

Melakukan Riset sebelum Menetapkan Harga Jual

Cara menjual tanah agar cepat laku berikutnya adalah dengan melakukan survei lapangan jauh-jah hari dalam waktu yang konsisten. Harga tanah di pasaran atau yang dekat dengan milik Anda dapat berubah secara signifikan, dan jika Anda ingin menetapkan harga yang terbaik untuk pembeli, selalu luangkan waktu untuk mempelajari harga-harga yang ditetapkan oleh competitor. Jangan sampai tanah Anda dijual dengan harga terlalu mahal atau terlalu murah.

Baca juga: Jokowi Bagikan Sertifikat Tanah Lagi, Bagaimanakah Cara Ikut PTSL?

Cara Menjual Tanah Agar Cepat Laku

Mengetahui Kelebihan dan Kekurangan Tanah

Sebagai pemilik dan penjual tanah, Anda tentunya harus tahu mengenai kelebihan dan kekurangan dari properti tersebut. Pembeli biasanya akan banyak bertanya-tanya kepada Anda jika mereka melakukan kunjungan. Cara menjual tanah agar cepat laku berikutnya adalah dengan menekankan setiap kelebihan dari tanah, dan buat kekurangan dari tanah terdengar tidak begitu negatif bagi pembeli. Tanah bisa dikatakan memiliki kelebihan jika berada di tepi jalan yang sering dilewati kendaraan atau orang berlalu-lalang, menandakan betapa strategis dan mudah terjangkaunya properti Anda tersebut. Atau tanah Anda berada dalam kondisi sehat dengan rumput hijau yang terawat, ini juga dapat Anda tonjolkan. Yang terpenting adalah Anda terus meningkatkan nilai lebih dari tanah tersebut dan memperbaiki kekurangannya semampu Anda.

Promosi

Apalah arti menjual tanpa melakukan promosi? Cara menjual tanah agar cepat laku berikutnya adalah dengan melakukan promosi gencar. Ada berbagai macam promosi yang bisa Anda lakukan, tetapi pada dasarnya promosi dibagi menjadi offline dan online. Media offline yang masih sering dipakai biasanya adalah poster, banner, spanduk, atau brosur. Anda juga tentunya bisa melakukan promosi dengan mulut ke mulut seperti ke kerabat keluarga, tetangga, teman atau kolega di tempat bekerja. Gunakan setiap koneksi dan relasi yang Anda miliki untuk menyebarkan informasi penjualan tanah Anda. Anda juga dapat menaruh iklan tertulis di media cetak lokal yang sesuai dengan budget Anda. Yang paling penting adalah Anda harus menaruh informasi tentang luas tanah, lokasi tanah dan kontak Anda sebagai penjual beserta tanda “tanah dijual” yang jelas terbaca dari jarak yang agak jauh.

Untuk promosi online, Anda dapat menggunakan kehebatan internet untuk mengunggah informasi penjualan tanah Anda di webstite, blog, media sosial, forum dan lain sebagainya. Pastikan semua platform yang Anda pakai untuk memasarkan tanah tersebut dapat diakses dengan mudah oleh banyak orang, dan akan lebih baik lagi jika target penyampaian informasi adalah penggelut properti, agen, atau orang-orang yang sedang mencari informasi penjualan tanah.

Baca juga: Ketahui Lebih Lanjut tentang Jual Beli Tanah di Sini

Demikian cara menjual tanah agar cepat laku yang bisa Anda terapkan ke depannya. Seperti biasa, selalu gunakan jasa Saleshack untuk mempermudah effort Anda di sini, di mana Saleshack termasuk salah satu platform interaktif untuk menaruh listing properti seperti tanah. Saleshack adalah jasa mengiklankan dan memasarkan properti yang murah dan efisien. Dengan Saleshack, properti Anda ditayangkan di 15 online channels yang dapat menjangkau lebih banyak calon tenan, semuanya hanya dengan harga IDR 399,000.00/net.

Punya apartemen yang ingin dijual? Apapun keperluan Anda dalam menjual unit apartemen tersebut, prinsip menjualkan apartemen selalu sama dengan menjual produk lainnya. Anda memerlukan serangkaian persiapan yang dapat dijadikan panduan dan cara menjual apartemen agar cepat laku. Silakan simak bahasan dari kami, dan semoga dengan mengikuti panduan ini, apartemen Anda segera terjual.

Kenali Siapa yang Akan Membeli Apartemen Anda

Mengenali ini bukan berarti harus mengajak berkenalan setiap calon tenan yang tertarik dengan unit apartemen Anda. Layaknya penjualan jenis produk dan layanan lainnya, cara menjual apartemen juga selayaknya dimulai dengan mengenali terlebih dahulu siapa calon pembeli yang memiliki potensial tertinggi untuk membeli apartemen Anda. Seperti misalnya, apartemen Anda adalah sebuah unit dengan dua kamar tidur, satu dapur dan satu kamar mandi, dan di sekitar apartemen Anda itu ada sekolah atau institusi pendidikan. Anda dapat menargetkan pemasaran ke lingkungan yang banyak ditempati oleh keluarga dengan satu atau dua orang anak yang masih bersekolah.

Anda bisa mendapatkan informasi ini dengan melakukan survei lapangan secara langsung, di mana Anda bisa sekalian membagikan brosur tentang apartemen Anda. Bertanya-tanyalah kepada orang-orang di sekitar Anda apakah mereka memiliki kenalan yang memenuhi kriteria-kriteria tersebut, dan mulailah menawarkan pada mereka.

Pasang Harga Jual yang Wajar

Cara menjual apartemen berikutnya adalah memerhatikan penjualan dari segi harga. Jika apartemen Anda telah dipasarkan selama 30 hari tanpa adanya kedatangan calon pembeli yang tertarik, Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali harga Andas. Anda atau broker Anda juga harus secara berkala memeriksa properti pesaing. Jika mereka menyesuaikan harga mereka, Anda harus siap juga.

Anda dapat menurunkan harga hingga setengah persen saja agar tidak terlalu jauh dari harga awal. Ini bisa mejadi semacam trik untuk memperhatikan dan menguji arus pasar, seiring Anda menyesuaikan harga unit apartemen Anda itu. Selain itu, penentuan harga juga harus didampingi dengan kualitas unit apartemen Anda sendiri. Jika apartemen Anda tidak terletak di lantai yang tinggi dan memiliki view yang bagus, tentunya harga yang terlalu tinggi tidak akan begitu menarik perhatian calon pembeli.

Cara Menjual Apartemen

Baca juga: Lupakan Cara Lama, Ini Cara Cepat Jual Apartemen agar Tidak Kelamaan Kosong

Persiapkan Apartemen Anda

Kembali ke poin sebelumnya, meskipun apartemen Anda mungkin bukan termasuk yang spesial, tidak berarti Anda tidak bisa menjualnya. Banyak juga pembeli yang tidak mementingkan fitur view atau tinggi lantai, karena mungkin mereka lebih memerlukan akses cepat untuk ke elevator atau tangga darurat. Kuncinya adalah untuk selalu menyiapkan unit Anda dalam keadaan siap jual, yang mungkin memerlukan banyak pembersihan dan perbaikan. Buatlah apartemen terlihat lebih bersih dan rapi agar pembeli dapat memproyeksikan diri mereka yang bertempat tinggal di sana. Mintalah saran dari orang-orang terdekat Anda mengenai apa yang bisa ditingkatkan agar Anda bisa menilai seobjektif mungkin.

Pasanglah Foto atau Video Menarik

Pemasaran yang oke biasanya didukung oleh visual yang juga memikat. Sempatkanlah waktu dan usaha Anda dalam mengambil foto atau video unit sebagai cara menjual apartemen Anda tersebut. Dan perhatikan tingkat estetikanya sebelum diedit kembali dan akhirnya disebarkan ke berbagai online listing.

Baca juga: Syarat Jual Beli Apartemen yang Harus Diperhatikan

Showing Unit

Setelah Anda tiba pada poin di mana calon-calon pembeli telah berminat dan ingin datang langsung ke unit apartemen tersebut, kewajiban Anda adalah untuk menerima segala pertanyaan dan masukan dari si calon pembeli tersebut. Jika mereka mengekspresikan pikiran mereka terhadap aspek apapun dari unit Anda, jadikan itu sebagai bahan masukan dan pertimbangkan untuk menyesuaikan strategi pemasaran Anda lagi.

Tergantung pada kondisi dan penampilan apartemen Anda, Anda mungkin perlu melakukan pengecatan ulang, pengaturan ulang, dan bahkan renovasi kecil (seperti mengganti wastafel kamar mandi atau meja dapur, memperbaiki lantai, atau meng-upgrade peralatan. Maksimalkan daya tarik estetika ruangan Anda, dan buat calon pembeli tidak ragu untuk membeli unit apartemen Anda.

Itulah cara menjual apartemen agar apartemen cepat laku. Untuk kemudahan memasarkan apartemen secara online, Anda dapat menggunakan jasa pengiklanan properti nomor satu di Indonesia, yaitu Saleshack. Saleshack adalah jasa mengiklankan dan memasarkan properti yang murah dan efisien. Dengan Saleshack, properti Anda ditayangkan di 15 online channels yang dapat menjangkau lebih banyak calon tenan, semuanya hanya dengan harga IDR 399,000.00/net. Kalau begitu, tunggu apa lagi? Coba Saleshack sekarang juga!

Apakah saat ini Anda sedang memiliki unit apartemen yang ingin dijual atau disewakan? Jika Anda sudah lama memasarkan apartemen tersebut kepada orang-orang namun masih tidak ada yang deal sejauh ini, bisa jadi ada beberapa hal atau cara pemasaran Anda yang kurang efektif. Anda mungkin memerlukan informasi akan cara memasarkan apartemen yang efektif jika tidak mau unit tersebut kosong dalam waktu yang lama. Sebagai pengingat, Anda masih akan tetap membayar biaya listrik, air, perawatan dan lain-lain untuk unit tersebut walaupun tidak sedang dihuni. Tentunya Anda akan dapat menghemat lebih banyak uang jika unit apartemen tersebut akhirnya terjual atau tersewakan kepada orang lain, bukan? Oleh karena itu, berikut kami berikan tips dan saran mengenai bagaimana Anda dapat memaksimalkan pemasaran apartemen tersebut.

Promosi Mulut-ke-mulut di Lingkungan Sekitar Anda

Cara lama mungkin sudah banyak ditinggalkan di era digital seperti sekarang. Tetapi Anda bisa memulai cara memasarkan apartemen yang efektif dengan menghubungi beberapa anggota keluarga atau kerabat yang Anda rasa akan tertarik dengan apartemen Anda. Tidak ada salahnya juga jika Anda berkeliling ke rumah tetangga sekitar untuk menawarkan apartemen Anda tersebut sekalian bersilaturahmi. Kemungkinan besar tetangga di area tempat tinggal Anda juga masih banyak yang membaca media cetak seperti koran atau majalah lokal, jadi promosi melalui kolom listing properti media langganan mereka dapat membantu memberikan awareness lebih terhadap apartemen Anda.

Jika Anda bekerja di lingkungan kantor, institusi atau lembaga tertentu, Anda juga dapat memberitahu kolega-kolega Anda mengenai apartemen yang sedang Anda pasarkan. Lakukan promosi dengan wajar. Jangan sampai Anda hanya fokus memasarkan apartemen sementara pekerjaan malah diabaikan. Jangan terus-terusan juga membombardir rekan kerja dengan pembicaraan promosi apartemen Anda. Tidak ada orang yang tahan mendengar ucapan yang sama terus-menerus, apalagi ketika semua orang memiliki tumpukan pekerjaan sendiri-sendiri.

Baca juga: Bagaimanakah Prosedur Menyewakan Apartemen? Baca 5 Tips Berikut!

Cara Memasarkan Apartemen yang Efektif

Pertimbangkan Memakai Poster atau Banner

Jika apartemen Anda berada di lingkungan yang ramai dikunjungi atau dilewati orang-orang, Anda dapat memasang banner bertuliskan rincian apartemen dan kontak yang menjual unit tersebut, atau menempelkan poster di depan pintu unit yang dijual/disewakan. Ingat, orang akan lebih ingat dengan hal yang mereka lihat dan perhatikan terus-menerus. Media outdoor yang berada di tengah keramaian seperti ini akan lebih menarik perhatian banyak orang jika Anda menginvestasikan uang Anda untuk ukuran, tulisan dan desain promosi apartemen Anda. Buatlah semenarik dan seinformatif mungkin!

Baca juga: Keuntungan Memasarkan Properti Anda Lewat Portal Properti.

The power of online media

Setelah menginvestasikan waktu dan uang untuk promosi offline, Anda dapat menambah effort dengan melakukan promosi di media online seperti melalui website, media sosial atau jasa pihak ketiga listing properti yang gratis maupun berbayar. Bisa dibilang, ini adalah cara memasarkan apartemen yang efektif bagi Anda yang aktif di dunia maya. Jika Anda memiliki website atau blog sendiri yang rajin diperbarui dan dikembangkan, Anda dapat menaruh informasi pemasaran apartemen Anda di dalam kontennya untuk para pengunjung website atau blog Anda. Dan mengingat perkembangan pesat media sosial seperti Instagram, Facebook dan Twitter, Anda dapat memasarkan juga lewat seluruh media sosial yang Anda punya. Untuk website listing properti, mulailah dengan membuat akun dan kemudian mengunggah foto-foto dan informasi apartemen Anda di sana.

Rajinlah untuk mengecek informasi yang telah Anda taruh di internet, karena bisa saja ada informasi yang lupa Anda taruh atau ada fasilitas apartemen yang baru saja diperbarui. Anda juga harus cepat tanggap terhadap komentar atau feedback yang ditinggalkan oleh user lain jika memang ada yang tertarik. Jangan sampai karena Anda lama atau malas mengecek website atau media sosial, Anda malah kehilangan calon prospek yang tertarik hanya karena masalah sepele seperti ini.

Untuk media sosial seperti Instagram atau Facebook, hindari memberikan komentar pada posting-an orang lain dengan promosi apartemen Anda. Biasanya Instagram para influencer atau public figure dengan jumlah pengikut yang banyak adalah target empuk untuk mendapatkan eksposur luas dengan instan. Banyak yang menaruh iklan promosi di kolom komentar foto yang diunggah, namun sebenarnya cara ini bisa saja membuat akun Anda dianggap spam. Kasus terburuknya, Anda bisa saja di-report oleh pengguna lain. Jadi sebaiknya, hindari cara ini.

Itulah cara memasarkan apartemen yang efektif yang dapat Anda jadikan inspirasi untuk mengoptimalkan pemasaran apartemen Anda. Jika Anda membutuhkan referensi website listing properti yang efektif, mudah dan murah, Anda sebaiknya mencoba Saleshack. Saleshack membantu mengiklankan atau memasarkan semua jenis properti Anda, tidak hanya apartemen saja tetapi rumah, ruko, tanah hingga gedung perkantoran. Saleshack menayangkan iklan properti Anda di 15 online channels di seluruh Indonesia. Dengan eksposur luas seperti ini, Saleshack juga memberikan analisis perbandingan harga terbaik untuk menyewakan properti Anda.